A la conquista del mercado alemán

De vender solo en Madrid hace 40 años, Contadores Gómez ha pasado a estar presente en casi todo el territorio nacional y, desde hace unos meses, también en Alemania. "Todos los años haces un plan de 'marketing' y te propones llegar más lejos. El año pasado o diversificábamos o había que buscar nuevos mercados", explica Luis Cid, director general de la empresa.

La decisión fue buscar nuevos mercados, una vez que la empresa, con unos 80 empleados, trabaja en casi todos los rincones de España. Para ello, contrataron  un servicio de consultoría, que elaboró estudios de mercado de toda Europa. Una vez analizada la situación, Contadores Gómez decidió apostar por Alemania y Francia.

Finalmente, la compañía madrileña consiguió hacerse con la empresa alemana Teha Technischner Hausservice GMBH y entrar así en este gran mercado. "Estamos muy contentos. Hemos conseguido implantar nuestro 'know how' en la empresa, que ha tenido un crecimiento de dos dígitos", afirma Cid tan solo unos meses después de iniciar su aventura internacional.

En busca de financiación
Ahora bien, dar el salto en plena crisis no fue fácil. "Buscar financiación fue especialmente escabroso. Teníamos capacidad de autofinanciarnos, pero nos faltaban unos flecos. Unos bancos rechazaron darnos crédito y otros no nos decían que no, pero tampoco que sí".

Después de varias consultas sin éxito, la empresa recurrió a la entidad de garantía recíproca de la Comunidad, Avalmadrid, que "vio el proyecto suficientemente claro", afirma Cid. En concreto, Contadores Gómez recurrió a la Línea Internacional para conseguir la financiación que necesitaba para comprar la empresa alemana. "Para nosotros fue fantástico trabajar con ellos. No son como la banca tradicional, puedes hablar de tú a tú", afirma.

Esta empresa madrileña llevó a Alemania un negocio que había sido premiado en los premios Asociación de Empresarios del Metal de Madrid por su gestión empresarial. Uno de los motivos de reconocimiento fue la implantación de la lectura por radio, con la que "el usuario no tiene por qué preocuparse e incluso se le avisa si se detecta una fuga".

Así, Contadores Gómez no ha tenido que preocuparse por la crisis, ya que con la expansión internacional ha conseguido seguir creciendo pese al parón inmobiliario y espera mejorar aún más este año que comienza.

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Avalmadrid, sociedad de garantía recíproca adscrita a la Consejería de Economía y Hacienda se encuentra en Madrid, en la calle de Jorge Juan, 30.

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