Avalmadrid ha duplicado sus esfuerzos. ¿Qué resultados está dando este trabajo?
B.C. La ampliación de las oficinas y el esfuerzo que se está haciendo en personal viene debido al incremento de la actividad que se está produciendo en Avalmadrid desde hace cuatro o cinco años, pero especialmente en los dos últimos. Este años se ha producido un crecimiento en avales formalizados de alrededor de un 40 por ciento con respecto al mismo periodo de 2008, con lo cual habría que redimensionar la infraestructura. 

¿Qué necesidades de las pymes están intentando cubrir?
A.G. Nuestro objetivo es avalar operaciones para que pymes y autónomos puedan obtener financiación. Unas veces nos solicitan financiación para nuevas inversiones, aunque últimamente lo que más nos piden son operaciones de circulante y de reestructuración de deuda por motivos de sobra conocidos por todos. También ofrecemos avales técnicos, donde estamos poniendo mucho énfasis porque creemos que puede aporta mucho tanto a pymes como a autónomos.

Hablando de los avales técnicos, ¿en qué consisten?
A.G. Los avales técnicos a diferencia de los financieros lo que garantizan no son obligaciones dinerarias, sino el buen fin de algún producto. Si una empresa o un autónomo tienen que entregar un determinado producto a un cliente, lo normal es que este cliente le solicite una garantía.

Hay también un número de avales técnicos para las fianzas provisionales o definitivas de los concursos con las administraciones públicos. Una de las características de los avales técnicos es que hay que presentarlos en un plazo muy corto de tiempo. Para agilizar la tramitación, los clientes pueden tener líneas para emitir esos avales con mayor facilidad.

¿Qué ventajas tienen los avales técnicos de Avalmadrid?
B.C. El aval técnico que consigue cada cliente-socio en el mercado es más caro y la tramitación es más lenta, son las dos grandes ventajas que tienen con nosotros. Además, al acceder a nuestros avales técnicos no se modifica la capacidad de endeudamiento del cliente con su entidad financiera habitual.

El programa estrella de este año ha sido el Plan Impulsa Pyme y el Plan Impulsa Exprés. ¿Qué respuesta está teniendo entre los clientes de Avalmadrid?
B.C. La respuesta es fantástica. Ha sido una de las grandes bazas de crecimiento. La Comunidad de Madrid nos instó el año pasado a poner en marcha un producto de circulante que ayude a pasar el trance de la falta de liquidez. Para hacernos una idea, este año, desde la aprobación de esta línea, los avales para conseguir circulante representan el 75 de  por ciento de la actividad.

¿A qué empresas va destinado el Plan Impulsa?
A.C. Las entidades financieras han ido recortando el crédito y, como la financiación de circulante se suele fijar a un año, han cortado las operaciones crediticias según iban venciendo. ¿Qué ha ocurrido? Que las pymes y autónomos se han encontrado con que de la noche a la mañana se han quedado sin estas operaciones sin saber muy bien por qué. Ahí es donde hemos entrado porque hemos visto que podemos ayudar a todas esas pymes y autónomos, que gozan de una buena calidad crediticia a nuestro criterio.

Otra de las novedades es el reciente plan de apoyo a la industria. ¿Qué persigue ese plan?
B.C. Nos pusimos en marcha junto a la Cámara de Comercio de Madrid y la Comunidad de Madrid para desarrollar un plan que apoyara directamente a la industria madrileña, que no es una industria grande en términos absolutos dentro de la economía regional, pero sí representa un porcentaje importante entre las pymes de Madrid. ¿En qué consiste? En la financiación para inversiones en maquinaria y equipos productivos nuevos, la adaptación a la normativa medioambiental o de riesgos laborales, y el circulante.

¿Qué facilidades aporta a las empresas el plan de apoyo a la industria?
B.C. La financiación máxima para el plan industria es 800.000 euros. Hemos subido los límites porque somos conscientes de que la industria requiere de unos límites superiores que otras pymes. Además, en el caso de la inversión productiva el coste está bonificado hasta en tres puntos, por lo que en este momento una industria madrileña puede hacer inversiones a coste cero y en plazos de siete años. En cuanto a la parte de circulante, las condiciones financieras no van bonificadas, pero son competitivas con el mercado actual.

Hace poco la entidad firmó un acuerdo con Iberaval. ¿Qué beneficios tendrá?
B.C. Vamos a aprovechar las sinergias en temas tecnológicos para mejorar la atención, y para desarrollar el concepto de coaval para clientes que operan en ambas comunidades. Dentro del acuerdo que se firmó con Iberaval, está el ciberaval: es la gestión a través de la web enfocada sobre todo en los avales técnicos. Este convenio también nos ayuda a modernizar procesos comunes, con el consiguiente ahorro de costes y reflejarlo en nuestros productos. Una sociedad de garantía recíproca es una sociedad que reinvierte todos sus beneficios en sus propios fondos para poder dar más dinero al cliente al año siguiente.

¿Qué otros sectores pueden encontrar respaldo en Avalmadrid?
B.C. Nuestros productos van dirigidos a la pyme y al autónomo de la Comunidad de Madrid. Hay programas específicos para algunas actividades pero atendemos cualquier tipo de transacción.

¿Cuáles son los criterios que sigue Avalmadrid a la hora de conceder un aval?
A.G. Son similares a los de cualquier entidad de crédito. Quizá con un valor añadido por nuestra parte, nosotros analizamos con muchísima profundidad cada uno de los proyectos y con esto no quiero decir que las entidades de crédito no lo analicen, sino que son algo reacias a entrar en proyectos con financiación a medio o largo plazo y ahí es donde nosotros estamos atendiendo un nicho muy importante de negocio.

¿Cuáles son los nuevos retos que tiene Avalmadrid?
A.G. Tenemos unos ambiciosos objetivos de crecimiento y diversifación de producto, puesto que el mercado cada vez demanda productos más complejos. Las pymes de nuestra Comunidad también tienen actividad internacional y estamos trabajando en esa dirección. Estamos en continua revisión de todos lo productos que tenemos y en contacto con todas las asociaciones y corporaciones empresariales, escuchándolas para ver por dónde van ellos y ver qué productos están demandando.