En 2022, las pymes de España alcanzaron un nivel de facturación histórico: más de 950 millones de euros, superando ampliamente a sus competidoras del resto de Europa. Hoy veremos algunas de las principales claves de la expansión internacional de las pymes, entre las que se encuentran la transferencia internacional y las estrategias de marketing.
Las pymes y el comercio electrónico
El comercio electrónico se ha convertido en el principal canal de venta de las pequeñas y medianas empresas (pymes), ya que les permite acceder a nuevos mercados sin la necesidad de realizar una inversión de envergadura. Del mismo modo, la digitalización es un eje fundamental de la expansión de las pymes en el exterior.
Por otro lado, el sector depende de los servicios y proveedores de pagos que vehiculizan las transferencias internacionales y permiten operar en distintas divisas de forma accesible e inmediata. La elección del método de transferencia dependerá de las necesidades específicas de cada empresa: factores como el volumen de transacciones, la velocidad de las transferencias, las comisiones y tarifas pueden influir en ello.
Sin duda, las empresas que buscan expandirse a nuevos mercados internacionales deben contar con métodos de transferencia internacional eficientes y seguros para facilitar sus operaciones comerciales. La directiva de servicios de pago revisada (PSD2) y otros esfuerzos reguladores de la Unión Europea han contribuido al impulso de la actividad comercial pyme en toda Europa.
Las pymes españolas baten récords de exportación en Amazon
El éxito de las pymes españolas en la zona euro resulta evidente tras estas batir el récord de exportaciones alcanzado por las pymes españolas en Amazon. Según el Informe sobre el impacto de Amazon en las pymes españolas, estas empresas lograron un crecimiento del 10 % en sus exportaciones en 2022 y alcanzaron un total de 950 millones de euros.
Este crecimiento se atribuye en parte a la creciente presencia de las pymes españolas en la plataforma de Amazon. En 2022, la cantidad de pymes españolas que se unieron a Amazon aumentó en un 15 %, lo que representa un total de 15 000 empresas. Más de la mitad de estas empresas ya exportan a todo el mundo, y sus ventas internacionales fuera de la Unión Europea se duplicaron en 2022, alcanzando los 160 millones de euros.
Los principales destinos de las exportaciones de las pymes españolas son Francia, Alemania, Italia, Estados Unidos y Reino Unido. Las categorías de producto más vendidas son hogar, cuidado personal, juguetes, belleza y deportes. En total, las pymes españolas vendieron más de 100 millones de productos en Amazon en 2022, lo que supone una media de 200 productos por minuto.
En 2023, las pymes enfrentaron desafíos a corto plazo debido a la inflación y la subsiguiente caída del consumo interno. Sin embargo, gracias al buen año del turismo y la disponibilidad del fondo europeo Next Generation, se evitaron problemas más graves dentro del sector. Según el Consejo General de Economistas (CGE), el aumento en las exportaciones fue clave para sobrevivir a las condiciones internas.
Claves para la expansión internacional de las pymes madrileñas
En efecto, el último informe mensual de comercio exterior, elaborado por el Ministerio de Economía, Comercio y Empresas, señala que las exportaciones totales del país superaron los 354 700 millones de euros hasta noviembre de 2023, lo que corresponde a la mejor cifra de la década. Gracias a ello, el sector pyme logró superar a sus competidores de Europa.
Para las pymes de Madrid, que todavía no han logrado dar el salto al comercio exterior, existen una serie de claves que pueden ayudarles a conseguir este objetivo.
Análisis de mercado
En primer lugar, es fundamental realizar un análisis exhaustivo del mercado objetivo. Esto implica evaluar su tamaño, la competencia existente, las regulaciones locales y la cultura del país o región en cuestión. De esta forma, se puede adaptar la oferta a las condiciones del mercado objetivo: traducir el packaging, brindar servicios de atención al cliente y cumplir con las normativas locales.
Marketing y promoción
El punto anterior ayudará a segmentar el mercado para elaborar estrategias de marketing efectivas, que ayuden a promocionar los productos en el exterior.
Las pymes madrileñas deben identificar los canales de comunicación más adecuados para llegar a su público objetivo, participar en ferias y eventos internacionales e invertir en el desarrollo de la marca en las redes sociales.
Networking y relaciones exteriores
El desarrollo de una red de contactos sólida también es crucial para el éxito en la internacionalización. Las pymes madrileñas deben establecer relaciones con empresas locales, proveedores, asociaciones empresariales y otros actores relevantes del mercado objetivo. Esto les permitirá obtener información valiosa, establecer relaciones comerciales provechosas y acceder a recursos financieros y apoyo local.
Análisis financiero
Asegurar la disponibilidad de recursos financieros es un aspecto clave para cualquier expansión. Las pymes no suelen contar con capital propio suficiente para financiar las operaciones necesarias para ingresar a mercados extranjeros por su cuenta.
En España, es posible conseguir financiación a través de instituciones públicas y privadas. Existen diversas instituciones que ofrecen apoyo a las pymes que buscan internacionalizarse, como Qonto que propone varias maneras de financiarte a nivel internacional a través de varios socios.
