El entorno empresarial es un lugar bastante duro no sólo para las startups, sino también para las empresas establecidas. Además del doloroso ciclo de obtención de capital financiero para una empresa, existen otros innumerables problemas. Entre ellos, una propuesta de valor insuficientemente convincente, una demanda de mercado sobrevalorada y unas condiciones de mercado cambiantes. Por no hablar de cosas como un fallo de timing y place to market.

¿O tal vez las empresas simplemente subestiman el poder de la publicidad en los medios de comunicación para obtener la ventaja competitiva adecuada?

La realidad actual es que, con recursos limitados, conseguir servicios de relaciones públicas de calidad y asequibles es extremadamente difícil. En Europa, las condiciones no difieren de las de la costa este u oeste de EE.UU.: por término medio, para contratar a una agencia de relaciones públicas se necesitan 5.000 dólares y un presupuesto, sobre la base de una suscripción de 6 meses.

Incluso con los fondos necesarios, los empresarios consideran que invertir en relaciones públicas es extremadamente arriesgado y, por tanto, poco atractivo. Para minimizar los costes, los empresarios intentan contratar a especialistas a distancia en condiciones de contrato. Pero, a menudo, sus cualificaciones y su equipo técnico sólo les permiten preparar un comunicado de prensa, que acabará en una bandeja de spam, o no obtendrá una reacción adecuada de un periodista.

A medida que el panorama mundial de las startups sigue creciendo, este problema no ha pasado desapercibido.

Por eso nació la plataforma online PRNEWS.IO. Sus creadores se dieron cuenta de que los empresarios son el segmento de clientes que necesitan resultados predecibles por un dinero razonable.

Estos empresarios entienden el poder de las relaciones públicas y el problema es encontrar una agencia dispuesta a representarlos por una fracción del coste de los medios publicitarios.

"La mayoría de los empresarios son lo suficientemente inteligentes como para comprender el valor del impulso que las relaciones públicas aportan a su negocio", afirma el fundador de la plataforma, Alexander Storozhuk.

"Las menciones regulares en los medios de comunicación crean peso mediático y prueba social. También atrae tráfico y alimenta el interés de los clientes haciéndoles avanzar por las fases del embudo de marketing."

Storozhuk lleva 16 años dedicado a la tecnología de las noticias. Cuando era estudiante, trabajó como gestor de contenidos para la empresa suiza NewsKnowledge, que agrega noticias de 15.000 fuentes de información de todo el mundo. Se dio cuenta de que había una correlación entre la forma de distribuir y manejar las noticias y el éxito general de las empresas que saben manejarlas. Así descubrió el campo de la distribución de contenidos de relaciones públicas.

Su nueva empresa, PRNEWS.IO, se puso en marcha con la misión de utilizar grandes datos sobre las audiencias de los sitios de noticias para ayudar a las marcas a encontrar las publicaciones en línea que mejor se adapten a sus objetivos. El modelo de negocio de la plataforma crea una situación en la que todos ganan: las marcas patrocinan la cobertura de prensa en los términos de un editor, lo que atrae más atención hacia ellas; mientras que los editores de medios de comunicación son recompensados por publicar contenidos de calidad que interesan a los usuarios.

Para que el sistema siga siendo sostenible, los costes deben mantenerse bajos sin abandonar la innovación constante.

"Las agencias de relaciones públicas tradicionales son ineficientes a la hora de recopilar y procesar big data. Pierden mucho tiempo y recursos que repercuten en el cliente", afirma Storozhuk. - "Está en el ADN de nuestro proyecto ser respetuosos con el medio ambiente. Conservamos el tiempo y los recursos, prefiriendo la innovación al trabajo manual".

Este enfoque elimina de hecho al intermediario. Pero PRNEWS.IO subraya que "la tecnología de plataforma simplifica el proceso, no lo sustituye". PRNEWS.IO sigue contando con especialistas en comunicación que "idean y preparan la creatividad para los clientes".

La empresa cuenta ahora con 30 empleados, entre ellos desarrolladores y especialistas en big data. La empresa sigue expandiéndose para satisfacer la creciente demanda de las startups que carecen de ayuda en sus tareas de comunicación.

En el programa ETV+ de Estonia, Storozhuk dijo que "desde principios de año, 1,5 millones de personas han visitado la plataforma online".

"Marcas de 72 países publican más de 3.000 piezas al mes. La plataforma tiene el potencial de crecer exponencialmente", concluyó.