David de las Heras cruzó las puertas del número 125 de Atocha hace 12 años, tras recibir una llamada de Luis Miguel López, CEO de Grupo Kapital, que le propuso dirigir el proyecto. Lo que no se imaginaría es que una noche en Kapital podría cambiarle la vida: “Puedes conocer a gente súper interesante, y de ahí puedes llegar a casarte, como me pasó a mí, que conocí aquí a mi pareja”. Ella trabajaba en Kapital como relaciones públicas, y David la echó “el primer día, nada más llegar”. “Todavía lo estoy pagando”, confiesa, y no puede evitar reírse al recordar aquella anécdota. Este año no sólo es el 30 aniversario de uno de los principales referentes del ocio nocturno de Madrid, el Teatro Kapital, sino que también será el año en el que nazca la primera hija de David. Que lo que Kapital ha unido, ningún hombre lo separe, diría hoy el apóstol Mateo.
Kapital celebra 30 años cambiando destinos, y lo hará con una superproducción, aún sorpresa. “Estamos contratando gente fuera de España para el show que se va a montar”, revela De las Heras, que afirma que irá “muy vinculada al lujo”, donde invitarán a que los hombres vistan esmoquin y las mujeres, un vestido largo. Asegura que la programación musical “va a ser imbatible”, y luego se realizará una fiesta temática muy potente, donde se repartirán regalos nada más llegar, habrá photocall de bienvenida, contará con ostras, caviar… Y cuidará que no falte ningún detalle para ese día tan especial.
Kapital, una marca hecha para perdurar en el tiempo
La realidad es que, a día de hoy, ni las relaciones, ni las marcas, ni siquiera la música, están hechas para perdurar en el tiempo. Pero Kapital, sí: “Hay muchas marcas que están creadas para ser vendidas; hay muchas marcas que están creadas para un solo día, como un festival, y nosotros lo que buscamos es que la gente venga, se sienta en casa y que seamos parte de su historia”. Quizás sea ese uno de los secretos de Kapital. “Nosotros estamos obligados siempre a ofrecer un producto de calidad a un precio razonable y a no defraudar”, admite David, que añade que siempre intentan “ofrecer productos que sean sostenibles y razonables en el tiempo”.
Otra de las fortalezas de este club nocturno, que consiguen diferenciarle del resto de discotecas, es la gran variedad que ofertan: “Ofrecemos las siete plantas, tres pistas de baile, la cantidad de target de públicos diferentes, que todos los días pasan cosas nuevas…”. “No todo el mundo puede ofrecer esto todos los días”, asiente. Por otra parte, De las Heras también destaca el trabajo interno en el éxito de Kapital: “Gracias al triunfo de gente que ha trabajado aquí y que nos hemos ido cambiando el testigo, nos hemos convertido en un clásico que sigue estando de moda”. “Discotecas con 30 años en el mundo hay muy pocas. Aquí es el espacio, la luz… La esencia de Kapital, al final, es conseguir que, en 30 años, la gente siga amándonos que siga disfrutándonos, y que entienda que aquí tiene una marca que simboliza diversión, ocio, seguridad y que siempre va a hacer una oferta muy atractiva”, concluye.
"Nuestra misión, como mínimo, es durar otros 30 años más"
Asimismo, David considera que gran parte del éxito obtenido se debe también a la manera en la que la discoteca se ha adaptado a los cambios: “Cambiamos los espacios, cambiamos la decoración… Es una carrera de relevos”. “La fiesta no solamente vale con la puesta en escena”, sino que lleva un arduo trabajo detrás. Todas las semanas se reúnen los equipos, y realizan un DAFO sobre cómo está el mercado. “Se analiza, concretamos qué podemos hacer y lo empezamos a crear el concepto con el departamento artístico: vestuario, decoración, audiovisuales, iluminación, puesta en escena…”, detalla, afirmando que se trabaja lo antes posible, porque “lo que mayor éxito tiene es crear la expectativa, para que nuestros clientes no se lo quieran perder”.
En cada fiesta intentan que la puesta en escena sea diferente porque “eso le sirve a los equipos de venta y marketing para comunicar cosas nuevas. “Es importante que en una discoteca con 30 años pasen cosas nuevas”, revela.
Las fiestas, cada vez más ‘instagrameables’
Es evidente que los tiempos han cambiado. Y ahora las discotecas cuidan más el decorado porque todo se ha convertido en objeto de foto o vídeo. Ahora se ofrecen experiencias sensoriales completas, y se cuidan más los pequeños detalles para exponerlos en las redes sociales, algo que ha suscitado numerosas críticas por parte de algunos artistas. “Creo que el éxito, ahora mismo, es crear formatos para que la gente quiera compartir y presumir de que han vivido la experiencia”, explica De las Heras, que afirma que “hay que tener más humildad y respeto por el cliente, e intentar adaptarse a sus gustos”. Por eso, el director general adjunto considera que si al cliente le hace feliz grabar, “tengo que darle el formato para que grabe, y que lo que grabe sea inolvidable por todos los detalles que hemos creado”.
"Nos hemos convertido en un clásico que sigue estando de moda"
"Otra de las cosas que también ha cambiado han sido los gustos de la gente: la forma de vestir, por ejemplo", añade De las Heras, que considera que "el consumo de alcohol ha bajado mucho por persona, la gente se toma ahora una o dos copas". "La gente bebe mucho menos, y no está de moda estar borracho", ya que "el borracho es el torpe, el molesto, el que fastidia la fiesta a los amigos". De hecho, también ha cambiado mucho la forma de relacionarnos: "Ahora es más divertido estar en una mesa, sentado, compartiendo y hablando con tus amigos, que estar en el medio de la pista". "Creo que el futuro va por ahí", afirma David: "Estar cómodo, compartiendo tiempo de calidad con tus amigos, pero bailando, sin los agobios de una discoteca". "Nosotros tenemos la suerte de que por nuestras siete plantas tenemos muchas zonas dedicadas a que la gente pueda estar sentada y viviendo la experiencia", admite.
Kapital: más allá de una simple discoteca
Para David, Kapital lo significa todo: "Es una gran familia con muchos trabajadores, que nos hemos ido dando el testigo durante todos estos años para conseguir que este año cumplamos 30". "Kapital es el trabajo de un gran equipo que es profesional, que ama lo que hace y que le importa que la gente vuelva", desvela. Relata que es difícil desconectar de la hostelería, y que ha normalizado el hecho de "vivir a ratos". De otro modo no podría explicarse el tiempo dedicado a alcanzar la perfección: "Amo que la gente lo pase bien, que disfrute... Amo cuidar de mis amigos". Y, mientras, recita una frase de Teresa de Calcuta: "El que no vive para servir, no sirve para vivir". Afirma que para los próximos 30 años, quieren seguir innovando. De momento, tienen propuestas para crecer con la marca fuera de Madrid. En la capital ya han hecho historia... ¿qué les depararán los próximos 30 años?
Si (
No(
