Hay productos que son un éxito seguro, como las figuras de los jugadores de fútbol de Minigols. Aun así, y más en tiempos de crisis, las empresas necesitan un apoyo para mantener el negocio y conseguir sus objetivos.
La empresa venezolana Proyectum Sport Team lanzó hace un año la comercialización de las figuras en miniatura de las plantillas de los equipos de fútbol más seguidos en España. Los Minigols, nombre con el que las han bautizadas, han tenido un gran éxito, especialmente en el caso de los de la Selección Española, debido a su victoria en el último Mundial.
Para comercializar las figuras tanto en España como en otros países y, en el caso de la Selección, en todo el mundo, obtuvieron primero las licencias de los equipos y de la Federación Española de Fútbol. Lo más llamativo es que consiguieron hacer una promoción conjunta con el Real Madrid y el Fútbol Club Barcelona, vendiendo en sobres sorpresa réplicas de los miembros de los dos equipos. "Fue un gran logro que los dos se pusieran de acuerdo para sacar un producto mixto", explica Juan Carlos Domínguez, director de la empresa.
Las figuras están preparadas para ser acopladas a un futbolín diseñado para ello, de tal forma que se pueden ir reuniendo unidad a unidad las plantillas de los equipos para celebrar clásicos en casa. También han creado sobres sorpresa de cada uno de los equipos por separado y tres estuches especiales con todos los jugadores del Madrid, el Barcelona y la Selección Española.
La empresa tiene 18.000 puntos de venta en quioscos y tiendas. También comercializa sus productos a través de Ebay, en su
página web, por teléfono y en su espacio en Xanadú. A muchos les sonará por la promoción que hizo el diario 'La Razón' de las replicas de los jugadores de la Selección Española de Fútbol del último Mundial, que en breve se comenzará a comercializar también en sus puntos de venta para conmemorar el primer aniversario como campeones. También lanzarán a finales de año la colección del Atlético de Madrid, a la vista de las peticiones que han llegado de sus seguidores.
Proyectum Sport Team nació en Venezuela -país con más afición por el béisbol que por el fútbol- con la edición de las figuras de la selección vinotinto. Ahora están en España, pero sus objetivos no tienen fronteras. "A nivel mundial el mercado es infinito", asegura Domínguez, un apasionado del fútbol como el resto de los socios de la empresa.
Para desembarcar en España contaron con el respaldo de la Línea Emprendedores de Avalmadrid, sociedad de garantía recíproca dependiente de la Comunidad. Sin embargo, su papel ha sido si cabe más crucial en la actualidad, debido a las duras condiciones financieras del mercado. "Con la crisis es más difícil lidiar con los bancos y más si eres una pequeña empresa que está empezando. En esta situación contar con Avalmadrid se vuelve importante", indica Domínguez.
Gracias al aval de la entidad madrileña, pueden cobrar los pagarés de sus clientes de forma anticipada sin intereses abultados. "Avalmadrid fue fundamental porque nos apoyaron y nos siguen apoyando. Siguen estando muy pendientes de nuestros pasos", comenta el director de la compañía.
El negocio está teniendo éxito en España. "Siete de cada diez niños en Madrid y Barcelona nos conocen", apunta Domínguez. Pero esto solo es el comienzo. Su meta en el fútbol español es hacer miniaturas de los veinte equipos de primera división.
Más información:
Avalmadrid, sociedad de garantía recíproca adscrita a la Consejería de Economía y Hacienda se encuentra en Madrid, en la calle de Jorge Juan, 30.
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