Cuando Jorge Morcuende tenía 18 años y producía festivales por España no se imaginó que acabaría siendo vendedor independiente de Amazon. Este empresario abulense afincado en Madrid inició sus andadas subiendo a los escenarios ibéricos a artistas de la talla de Don Omar, Daddy Yankee o Juan Magán. Pero ahora gana millones de euros con un modelo de negocio muy diferente: la venta a través del gigante electrónico. Un modelo que enseña a otros emprendedores desde Campus AMZ. Su ejemplo es noticia en grandes medios de comunicación, como la revista Forbes o La Sexta.
Jorge Morcuende se inició en el mercado laboral organizando grandes conciertos con su promotora. Arrancó en Ávila, su ciudad natal, y continuó alrededor de todo el país. A pesar de que el mundo de los conciertos le gustaba, no era sencillo competir con las cantidades de dinero que ofrecían otras promotoras. De modo que decidió probar suerte en el comercio electrónico.
Amazon FBA
Entre los distintos caminos del e-commerce, se topó con el modelo de triangulación de ventas o dropshipping. A grandes rasgos, este tipo de negocios funciona a través de las transacciones entre fabricante y consumidor, con la figura de un intermediario que hace posible la compra. El fallo que observó Morcuende es que el producto nunca pasaba por sus manos, no podía decidir cuándo llegaba ni si la calidad cumplía los estándares que esperaba.
No estar del todo seguro, le llevó a barajar otras opciones y decidió probar suerte en otro apartado. Fue entonces cuando se topó con el sistema de ventas Amazon FBA, el negocio que le ha permitido hacerse con una oficina en las Cuatro Torres de Madrid.
Este negocio permite la posibilidad de vender casi cualquier cosa a través del mayor centro comercial del mundo, Amazon. “El 60% de las ventas que se llevan a cabo por Amazon son realizadas por minoristas”, relata el consultor de negocios digitales. Morcuende observó una oportunidad de mercado, trabajó y se formó para introducirse en ella.
Campus AMZ
Indagando en el mundo de las ventas por el gigante electrónico halló el Private Label, una forma de crear una marca privada dentro de la plataforma. “Tienes tu propia marca, con tu nombre y tu logo y distribuyes los productos como tú quieres”, narra.
A los primeros pasos de su empresa, se sumó la pandemia de coronavirus, que supuso un incremento de las ventas por internet. Morcuende ahora factura cerca de 2,5 millones de euros anuales a través de esta plataforma.
Su fórmula y su experiencia la comparte ahora a través de un nuevo proyecto: Campus Amz. Mediante esta plataforma, el consultor de ventas ayuda a personas que quieren comenzar a digitalizar su negocio y suma adeptos para dar los primeros pasos en la venta a través del gigante electrónico. “Conocí a Jorge de pura casualidad por Instagram, cuando comencé a seguirlo no sabía que tenía relación ninguna con el mundo del e-commerce”, narra uno de sus exalumnos y miembro del campus como profesor Samuel Salazar.
“Es una gran oportunidad”, concluye Morcuende. A través de su campus ha llegado a 500 alumnos que pueden disfrutar de clases en vivo, tutorías, vídeos, teoría y de una networking en la que trabajar e incluso llegar a hacer negocios.
