El mercadeo directo por medio de publicidad en el correo sigue siendo una táctica efectiva al momento de promocionar las ventas. Estudios señalan que el 80 % de quienes reciben folletos y catálogos en el buzón tiene retorno, generando que en algún momento visiten las tiendas físicas con intención de comprar.
La entrega de folletos y catálogos en el buzón sigue siendo el medio de comunicación preferido entre los consumidores, esto queda demostrado por una tasa de conversión del 80 %, es decir, 8 de cada 10 personas que reciben publicaciones de promoción irán al comercio para adquirir algún producto que le interesa.
La cifra está basada en un reciente estudio efectuado por la consultora Kantar sobre la publicidad directa en España, según reseña un artículo de Carlos Gámez para la web de noticias 20 minutos. El análisis resalta que, a pesar de estar en plena era digital, la publicidad en papel sigue teniendo gran impacto al momento de decidir dónde y qué comprar.
Para que la estrategia de marketing directa sea efectiva es fundamental confiar su aplicación a expertos. Sercom es una empresa de buzoneo líder en este tipo de publicidad, con 30 años de experiencia, que se enfoca en obtener resultados de calidad con la inversión justa.
La idea es garantizar que los potenciales clientes reciban la información de su interés. No se trata de entregar la publicidad al azar, cada entrega se analiza cuidadosamente de acuerdo a los diferentes perfiles de los consumidores. La empresa efectúa las técnicas de geolocalización y geomarketing adecuadas.
Sercom se encarga de los estudios de información y localización con el propósito de que los folletos publicitarios sean distribuidos de manera más adecuada, logrando ese gran porcentaje de conversión hacia las ventas que se busca.
Los expertos aplican los servicios de ubicación y control por medio de GPS, informes y fotos geolocalizadas, así como encuestas y chats. Todo enfocado para conseguir las metas de conversión que se plantean.
Además, Sercom asesora a las compañías para invertir el dinero en publicidad lo más eficiente posible. Así no se desperdicia el dinero en acciones que no generarán el resultado del incremento en las ventas que se desea.
Las campañas se pueden complementar con acciones de marketing de parabriseo, sampling, cuponeo, perching, o entrega de muestras, todo con apoyo del análisis de la tecnología, para llegar al público objetivo.
Es imperativo elegir una empresa que abarque las principales comunidades de España, sobre todo si se trata de la promoción de las tiendas físicas.
La estrategia de marketing de publicidad física es un arte, para que tenga éxito no basta con inundar los buzones indiscriminadamente, lo ideal es llegar a potenciales consumidores por medio de la geolocalización, además, es necesario respetar la legislación de cada ciudad. El buzoneo Madrid está permitido por la ley, siempre y cuando los folletos se depositen en sitios destinados al correo y que no sirvan para ensuciar las calles de la ciudad.
Una ordenanza aprobada el 20 de diciembre de 2022 en Madrid, señala que el reparto publicitario a domicilio no debe causar suciedad en espacios y vías públicas, por lo que se debe introducir en buzones particulares y comunitarios. Esto facilita aplicar esta estrategia de marketing para conseguir los resultados esperados.
La capital española tiene más de 1.400.000 buzones, el número más elevado en toda España, por lo que existe un amplio territorio para abarcar. Esta táctica de marketing es aprovechada por tiendas, supermercados, restaurantes, parafarmacias e, incluso, ecommerces.
El estudio de la consultora americana Kantar, además, coloca al buzoneo entre los medios publicitarios más efectivos, a la par de la televisión y las redes sociales. El mismo informe indica que 70 % de los usuarios hace una búsqueda en internet de los productos que salen publicados en los catálogos y folletos que llegan en el buzón, esto ocasiona un efecto drive-to-web, el cual incentiva también las ventas online.