MDO/E.P. | Jueves 16 de junio de 2011
Llega a Renfe el precio por demanda. Como ocurre con las aerolíneas, la nueva fórmula de venta, que se aplcará para los billetes de AVE a partir de octubre, supondrá en la práctica la penalización a los compradores que más se retrasen en adquirir su plaza.
Según ha anunciado este jueves el director de AVE-Larga Distancia, Cecilio Gómez-Comino, "seremos prudentes en el diseño de los precios y el nuevo sistema no supondrá subidas" más allá de los máximos actuales. "La horquilla de oscilación de los precios será la tarifa normal y el descuento máximo del 60% que practicamos con nuestras promociones", ha detallado Gómez-Comino.
Aunque el modelo "aún no está cerrado", la organización ferroviaria ha manifestado que las rebajas de precio de los billetes afectados será "más suave y progresiva", siguiendo la curva de demanda de usuarios que presenten los distintos trenes, y sustituirán a los tres descuentos fijos (del 40%, el 50% y el 60%) que Renfe actualmente aplica a plazas por comprar por Internet o con antelación.
Según el director del AVE, con el nuevo modelo de venta, Renfe no busca "ganar más subiendo los precios, sino atraer más viajeros al tren". En rueda de prensa, Gómez-Comino ha manifestado que la compañía quiere "trenes al 100% de ocupación con precios más competitivos". En la actualidad, los distintos AVE presentan una tasa media de ocupación del 65%, mientras que el 85% de sus usuarios se benefician de algún tipo de descuento. "Queremos reorganizar estas variables incentivando para que los viajeros, en la medida de su disponibilidad para viajar, lo hagan en trenes 'valle' de demanda", ha indicado.
Esta iniciativa, inserta en el plan estratégico 2010-2012 de Renfe, busca maximizar la rentabilidad por cada plaza vendida. La medida se implementará en el último trimestre del año de forma paulatina, empezando por una línea para después ir extendiéndolo al resto. Este tipo de comercialización del AVE se aplicará en todos los canales de venta: Internet, taquillas y agencias de viajes.